miércoles, 26 de febrero de 2014

¿Cuál es la mejor vivienda para cada tipo de comprador?


Demandantes de viviendas de lujo, de segundas residencias, inversores que comprar para alquilar… el perfil de quiénes quieren comprar una casa en estos momentos es muy amplio. sin embargo,  en cada caso se han de tener en cuenta una serie de cuestiones para que la compra de la casa deseada tenga éxito. por ejemplo, si se adquiere una vivienda para alquilar es mejor apostar por una en el centro de la ciudad.

Viviendas de lujo
En este segmento, las rebajas no suelen superar el 20% y solo si al vendedor le urge cerrar la operación se detectan descuentos superiores. Una de las ventajas de estas propiedades como inversión frente al resto de tipologías es que como su oferta es mucho menos abundante, en cuanto las cifras confirman la recuperación económica, su revalorización es más rápida que la del resto de casas.
Comprar para alquilar
Los centros de las grandes ciudades, donde se concentra la demanda de alquiler, los barrios mejor comunicados y las áreas próximas a las universidades o centros administrativos y de negocios son los mejores lugares para adquirir una vivienda que después se vaya a arrendar, tal y indica idealista.com.
Vivienda de reposición
Esta es la que afecta a quienes ya tienen una casa en propiedad y desean adquirir otra mejor. en este caso los expertos recomiendan que si para comprar no es necesario vender la casa actual, esa es sin duda la mejor de las situaciones posibles porque el comprador va a adquirir a precios muy interesantes, incrementa su patrimonio y, además, puede obtener rentabilidad alquilando esa primera residencia.
 Pero si, por el contrario, debe vender para poder comprar, lo primero es no pensar que va a malvender por el hecho de que los precios hayan descendido mucho en su barrio.
Residencia de vacaciones
Como las casas de vacaciones no son bienes de primera necesidad, en todas las crisis son los mercados que antes acusan la bajada de precios.



jueves, 20 de febrero de 2014

Cuatro errores fatales a la hora de comprar una vivienda

Cuando el comprador desoye un consejo de su agente inmobiliario a la hora al comprar una vivienda será como ver un accidente de coche a cámara lenta. No obstante, el API tiene la obligación de aconsejar, sea cual sea la última decisión de su cliente. Aunque no se pueda tener bajo control, el profesional debe ponerle sobreaviso. Más tarde su cliente se lo agradecerá.
Existen principalmente cuatro errores fatales:
  1. No considerar desde el principio los detalles. Desde el principio del proceso de búsqueda de una casa, el comprador debe tener en cuenta los detalles que condicionarán su vida en esa vivienda. Por eso, debe buscar después de responder a varias preguntas, como por ejemplo: “¿Te gusta un área con zonas verdes? ¿Te gusta una casa con jardín o apta para tener mascotas? ¿A qué distancia del centro de la ciudad o de tu lugar de trabajo quieres vivir?”
  2. Ignorar información importante. A veces la emoción de los compradores de adquirir una casa que les encante puede hacerles olvidar ciertos aspectos ‘aburridos’, pero importantes, como revisar las cláusulas de la hipoteca, realizar inspecciones técnicas para comprobar el estado de la vivienda o preguntar cualquier cuestión que no entiendan del contrato -acabando con el miedo de parecer tontos-.
  3. Sabotear sus propias finanzas personales. A veces el peor enemigo del comprador es él mismo. El entusiasmo por la ‘casa de sus sueños’ puede cegarle y hacer que no vea realmente que no se puede permitir demasiados compromisos financieros ni incrementar sus deudas personales. Hay que evitar un autosabotaje. Con autosabotaje nos referimos a que aumenten las deudas de su tarjeta de crédito, a que compren también un coche con el préstamo hipotecario, a que cambien de trabajo o a que tarden más en pagar sus facturas. No importa el tiempo que se tarde en firmar las escrituras, sino el cerrar una buena operación.
  4. Esperar demasiado en decidir. Quizás muchas veces los compradores tienen miedos y dudas y tardan más de la cuenta en decidirse a comprar. Esto puede hacer que pierdan oportunidades o que las condiciones de la operación empeoren para él. Darles el ‘empujón’ necesario y transmitirles confianza para que tomen las decisiones correctas será fundamental.

jueves, 13 de febrero de 2014

Cuatro datos que los clientes deberían preguntar a sus agentes inmobiliarios



Noticia publicada en pisos.com
El buen hacer de los agentes inmobiliarios debería reflejarse en su actividad. A pesar de los cambios de ciclo, los expertos en el mercado inmobiliario pueden vender incluso en plena crisis si conocen en profundidad los mecanismos de la coyuntura actual. Los compradores y vendedores que estén interesados en contratar un API pueden preguntarle ciertos datos o incluso los mismos APIs pueden decírselo a sus posibles clientes para convencerles de la calidad de sus servicios.
¿Cuáles son?
  1. El precio medio al que se venden las viviendas que comercializa. Será importante saber si el agente inmobiliario consigue vender las casas de los clientes que lleva a un precio medio más elevado que el resto de los pisos de las mismas características y del mismo barrio. No obstante, los APIs deben tener cuidado porque tampoco pueden prometer a un cliente que podrán vender su casa a un precio con un coste que esté demasiado caro y fuera de mercado.
  2. La rapidez con que le da salida a la vivienda. Cuando un vendedor llegue a una agencia inmobiliaria y pregunte cuánto tiempo se tardaría actualmente en vender su casa, una cifra de pocos meses convencerá para que le contraten. No obstante, tampoco deben ‘vender la moto’ al cliente, pues también es importante que se puedan vender rápido, pero a un buen precio.
  3. El número de interesados en comprar sus viviendas. Si el agente inmobiliario puede documentar el número de ofertas recibidas por anuncio es de media una cifra elevada, será otro punto fuerte. Esto dará una idea inmediata a los clientes potenciales del alcance público que tienen sus redes de comercialización y el éxito que tiene la presentación del piso y sus dotes como profesional inmobiliario.
  4. Su tasa de ventas. Una de las preguntas de un posible cliente puede ser cuántas casas de su cartera ha vendido el año pasado. Si el porcentaje es alto y lo puede demostrar, dirá mucho sobre sus capacidades personales para vender y la eficacia de su forma de trabajar y su estrategia de marketing.