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Marianela Oliveri recibiendo de Rafa Bello
la camiseta que el Grupo RE/MAX Arcoiris llevó en honor
a los premios internacionales recibidos en la
XIX Convención RE/MAX
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crisis es igual a oportunidad.
éste es el lema que ondea marianela
oliveri, agente inmobiliario de argentina, cada vez que le preguntan cómo ha logrado vender 80 viviendas en
un año hasta
convertirse en la número
uno en ventas en su país y la número 26 a nivel mundial, según
la agencia inmobiliaria remax.
los ingredientes de su receta son ser un “personal
shopper inmobiliario”, dar seguridad al cliente, fijar un precio adecuado y trabajar
una zona concreta, entre otros
se dice que en tiempos de crisis es cuando uno agudiza mucho más
el ingenio. habrá quien lo crea, habrá quien no. en el caso de marianela, la
crisis de su país, argentina, le ha hecho afilar más “el colmillo”. reconoce
que en este país es muy
complicado vender pero
que “hacen magia” para lograrlo. una de las principales trabas que les ha
puesto el gobierno es
obligar a vender viviendas en dólares pero resulta muy complicado comprar la
moneda americana.
lo que más abundan son los pesos, así que tiene que hacer “magia” para que se
materialice la compraventa
aunque su país atraviesa una delicada situación política y
económica, lo cierto es que asegura que siempre hay motivos por los que se
venden o compran viviendas. “la necesidad de mudarse, de cambiarse de piso, por
uno más pequeño o más grande, sigue estando”, asegura oliveri. y lo ha llevado
al pie de la letra porque ha
logrado vender 80 casas en un año. así, se ha convertido en la número uno en
ventas de remax y se ha colocado en el puesto 26 a nivel mundial
las claves del éxito en la compraventa de viviendas son las
siguientes:
1.- un
servicio personalizado y completo: es vital dar un servicio
completo de la compraventa de vivienda. hay que acompañar al cliente en todo
momento, desde la visita a las viviendas, hasta prácticamente escriturar ante
notario la transacción. es lo que hoy en día se conoce como “personal shopper
inmobiliario”, una figura que cada vez está cogiendo más fuerza en nuestro país
2.-
fijar un precio adecuado: oliveri
asegura que es muy importante conocer bien la zona y el precio de la vivienda.
“los vendedores siempre quieren pedir más por lo que vale su casa. yo explico
que si salen de compras se fijan en el precio y si algo es caro, lo descartan.
así que si quieres vender tienes que poner tu propiedad en un valor adecuado.
si sale a la venta por un valor elevado, no va a vender”, añade
3.-
trabajar en una zona concreta: es importante tener un buen conocimiento de
una determinada zona y convertirte en un experto porque conocerás las
infraestructuras que tiene, colegios, guarderías, ambulatorios, etc. además, la
agente inmobiliaria recuerda que no se puede perder mucho tiempo en ir de una
casa a otra por la distancia
4.-
formación constante: el
agente inmobiliario debe estar continuamente formándose tanto dentro como fuera
de la empresa. hay que ser experto en la compraventa de viviendas para lograr
que el cliente tenga confianza en el agente. oliveri asegura que ha estado casi
un año formándose antes de comenzar a comercializar viviendas. ahora está en
continua formación
5.-
seguridad: es
recomendable que el cliente sepa con quien habla y que haya un trato personal.
según oliveri, lo bueno es que al pertenecer a una red inmobiliaria ofrece los
inmuebles que ella misma comercializa y también los de sus compañeros, con lo
que pone a disposición del cliente muchos más inmuebles
6.-
humildad: la
agente asegura que es importante colaborar con todos los compañeros porque “si
el compañero crece, esto te ayuda a crecer también”
7.- responsabilidad: hay que
trabajar en equipo, adquirir un compromiso
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