martes, 18 de enero de 2011

¡Trabajo bien hecho, Clientes bien asesorados, Resultados excelentes!

El mercado inmobiliario está muerto, nada se vende, los bancos no conceden hipotecas, hay exceso de oferta inmobiliaria......estas frases y otras similares han sido muy, pero que muy repetidas en los últimos años.  Efectivamente todo esto ha sucedido y a pesar de todo el Grupo RE/MAX Arcoiris  ha conseguido por tercer año consecutivo ser la Mejor Multioficina de España con mayor número de transacciones realizadas (en el año 2010 realizamos 412 transacciones) y más ingresos recibidos.  Indudablemente este mérito lo hemos conseguido por diferentes causas, por una parte gracias al trabajo duro y bien hecho que nuestros Agentes Inmobiliarios  realizan cada día.  Por otra e importantísima parte a la confianza que nuestros clientes depositaron en nosotros para vender, comprar o conseguir la financiación de su casa, gracias a esto y a que nos dejaron trabajar por y para  ellos, hoy mostramos orgullosos los resultados del último año:  8 de los 10 Agentes de Canarias que realizaron más transacciones en 2010 pertenecen al Grupo RE/MAX Arcoiris.  De los 12 Agentes de Canarias con más ingresos recibidos en 2010,  8 están en el Grupo RE/MAX Arcoiris.


GRACIAS A TODOS NUESTROS CLIENTES POR ELEGIRNOS.  A MUCHOS LES AYUDAMOS A CUMPLIR EL SUEÑO DE COMPRAR SU CASA. Y A OTROS AUNQUE, LAS CONDICIONES DE MERCADO  ERAN ADVERSAS LES AYUDAMOS A VENDER SU VIVIENDA. 
                                                                                                                                                     

jueves, 13 de enero de 2011

Entrevista a Carlos Bello

Bróker de Éxito               Carlos Bello      

Carlos Bello Medina es Bróker, junto a su hermano Rafael de  RE/MAX Arcoiris en Telde, Gran Canaria desde el año 2005.  Su profesionalidad y éxito son incuestionable y lo demuestran los premios y reconocimientos que ha obtenido desde su primer año en  RE/MAX, Broker Nuevo del año 2006, Broker del año 2009 junto a su hermano Rafael son algunos de los más destacados.
La trayectoria y formación de Carlos pasan por el estudio de las carreras de Magisterio y Applied Languages (Londres), las cuales no finalizó pero le dieron la formación necesaria para trabajar en la hostelería como "freganchín" hasta regentar 12 negocios de hostelería junto a su hermano (Rafael Bello) y su padre.  Desde el año 2005, cuando compró la franquicia de  RE/MAX, ha realizado todos los cursos que ha impartido la Escuela y nos comenta: "Profesionalmente, vivo uno de mis mejores momentos, ya no tengo negocios de hostelería, me dedico plenamente a  RE/MAX.  He logrado alcanzar un nivel bastante importante dentro de la Red, en número de transacciones, ventas y reclutamiento.  Ha sido duro a la vez que fascinante, ver como crecía año tras año".
 RE/MAX lo conoció por casualidad: "iba buscando alguna franquicia para en aquel entonces mi mujer.  Buscaba algo no muy grande, lo suficiente para ella y echarlo yo una mano.  En ese momento tenía unos 90 empleados y muchos frentes abiertos.  Me cautivó la filosofía y la buena proyección de  RE/MAX, y como joven emprendedor invité a mi hermano Rafael a escuchar de nuevo la propuesta de la Compañía.  Los dos quedamos sorprendidos, no conocíamos esta forma de trabajar más que de oídas, no nos lo pensamos mucho, decidimos iniciar una nueva andadura, cosa que en los comienzos unimos a los demás negocios".
Con el entusiasmo que les caracteriza, no recuerda los inicios como algo duro y difícil, sino una adaptación de manera rápida "teníamos ansias por lo que venía.  Después de cada curso, queríamos uno nuevo y así fue transcurriendo todo.  Muy rápido, pero por propia exigencia" y agradecen la forma en la que les acogieron y ayudaron el resto de Brókers de Canarias.
Lo que más destaca del sistema RE/MAX  "el esfuerzo que se requiere por parte de todos a la hora de emprender el negocio.  También el desarrollarme a mí mismo y ayudar a todos los que han estado y están a mi lado en este proyecto empresarial".
El periodo actual lo valora como un momento de grandes cambios. "Es un deber de cada uno de nosotros el evolucionar con el mercado, adaptarnos a las nuevas exigencias de los clientes.  La formación ahora es más importante que nunca.  Cada seis meses, una nueva adaptación de la Ley, un golpe de timón de los criterios de los bancos al analizar los expedientes, nuevas normativas urbanísticas, etc., hacen que o cambias con el mercado o lo que sabías hace cinco años hacer ya no funciona.  Es positivo el cambio despoja el mercado de hojas secas y florecen otras con más brillo y colorido.  El 2011, en nuestro sector no va a ser más fácil que el 2010, pero quien dijo que este negocio era sencillo, si lo fuera, habría cola para abrir nuevas oficinas.  Pero para quien se adapte y trabaje un poco más, será productivo".
Su posicionamiento está basado por un lado al resto de compañeros del sector organizando acciones grupales con el resto de oficinas de  RE/MAX y ACEGI y por otro a su cliente objetivo tanto posibles Agentes Asociados como clientes compradores y vendedores realizando campañas de Televisión, Radio, Flyers y lo que él clasifica como "¡Lo mejor de todo! un gran número de carteles de propiedades en exclusiva, es el mejor posicionamiento".
Para terminar nso vislumbra su futuro "crecer en número de Agentes productivos, hacer que los que vendan menos, mejoren y seguir con el mismo entusiasmo que hoy".
Estamos seguros que con su entusiasmo, profesionalidad y esfuerzo diario lo hará con creces.


Carlos Bello Medina
Broker de RE/MAX Arcoiris


miércoles, 12 de enero de 2011

Curso "Las Claves del Sistema RE/MAX"



Nacho Sobrino Agente inmobiliario y experto en el Sector, impartió en el Aula de Formación del Grupo RE/MAX Arcoiris el curso "Las Claves del Sistema RE/MAX". El gran número de asistentes, quedó muy satisfechos por el contenido del Curso y la utilidad del mismo.   La formación es una de las herramientas más importantes para ofrecer a nuestros clientes un servicio de calidad y conseguir "el sueño del trabajo bien hecho".







 


lunes, 10 de enero de 2011

Sugerencias prácticas: "Si Vendes" o "Si Compras"

En el momento que una persona, pareja o familia toma la decisión de vender o comprar su casa, hay dos alternativas, hacerlo por cuenta propia y dedicarle tiempo y dinero o confiar esta tarea a una Inmobiliaria con verdaderos expertos y profesionales del sector.  RE/MAX Grupo Arcoiris cuenta con Asesores Inmobiliarios altamente preparados por su formación, profesionalidad y experiencia que te darán una atención personalizada y te informarán de todos los servicios que ponen a tu disposición antes y después de la compra o venta de tu propiedad.



   SI VENDES, Pide a tu profesional de RE/MAX Grupo Arcoiris:

  •          Valoración correcta de tu casa, te debe dar un valor preciso de tu vivienda en la condiciones del mercado actual.
  •           Un plan de venta personalizado, dependiendo éste de las características de la casa.  Este plan debe incluir la publicidad y especialmente como se desarollará el marketing on line, cartel de venta, correo a los clientes potenciales, asesoramiento sobre que mejoras hacer en la casa para sea más fácil su venta.
  •           Las mínimas molestias en su hogar.  La EXPERIENCIA de los Asesores de RE/MAX Grupo Arcoiris, consigue que sepan separar a los curiosos de los verdaderos compradores, optimizando cada una de las visitas para molestar lo menos posible y así conseguir ofertas de compras para tu vivienda serias e interesantes.
SI COMPRAS, Consulta al Profesional de RE/MAX Grupo Arcoiris:

  •      Que te ayude a identificar tus verdaderas necesidades (zona, superficie, garaje, dormitorios) y compararlas con tu presupuesto y capacidad de pago real. 
  •       Que te acompañe a visitar todas aquellas viviendas que se adecúen a tu perfil porque cumplan tus necesidades y porque previamente hayas podido comprobar mediante fotografías y/o video que son casas que te gustan.
  •      Una vez encontrada la casa de tus sueños, el Agente de RE/MAX Grupo Arcoiris, deberá asesorarte de las distintas opciones financieras disponibles en el mercado.  Ayudarte a estudiarlas y evaluarlas desde un punto de vista práctico, para que la elección final sea la mejor para tí .

jueves, 30 de diciembre de 2010

Importancia de las Operaciones Compartidas

                                      
Rafa Bello
Convención Europea 2010, Viena, Michael Pozler, hizo mucho hincapié en lo importante que es para la profesionalización del sector que en las operaciones intervenga más de un Agente Inmobiliario, sinceramente estoy totalmente de acuerdo con él.  No solamente porque de esa manera se realizan más operaciones sino porque es lo mejor para nuestro cliente, ya sea éste vendedor o comprador.  De esa manera se garantiza la imparcialidad del Agente Inmobiliario y le damos una posibilidad que él nunca tendrá por sí mismo: la de compartir con otros Agentes Inmobiliarios, ésto nunca lo podría hacer solo, lo demás posiblemente sí.  Con el tiempo, él podrá conocer el valor  de mercado de su propiedad, en la web los vendedores pueden informarse para realizar un Plan de Marketing adecuado, realizar una oferta de compra y pueden ayudar a su comprador a buscar la financiación mediante la subrogación de su hipoteca, y muchas de las cosas que un Agente Inmobiliario hace.  Cierto es, que lo hará en un periodo de tiempo mucho mayor y al final venderá por un precio inferior.

Si yo estoy interesado en la venta de mi propiedad, al Agente Inmobliliario le preguntaría cosas como estas:
  • ¿Cuántas ventas has realizado en este último año?
  • ¿En cuántas has representado al comprador? ¿y al vendedor?
  • ¿Puedes darme el nombre y el teléfono de esos Agentes?
  • ¿Qué crees qué pasaría si llamo al azar a 10 Agentes Inmobiliarios para preguntarles si están cómodo trabajando contigo?
Si no has realizado operaciones compartidas o son muchas menos que en las que has representado a las dos partes, NO TE CONTRATARÍA; si sólo representas a vendedores, no te contrataría; si sólo representas a compradores, no te contrataría.
Y si estuvieras en mi lugar, tampoco lo harías, siendo así  ¿por qué crees que te deben contratar a tí?.

Durante el año 2010 en el Grupo REMAX Arcoiris, hemos realizado alrededor de 460 transacciones, de las cuales en 215 han intervenido dos Agentes Inmobiliarios, en 133 transacciones  representado al vendedor y 82 al comprador.  Respecto al año 2009 hemos aumentado considerablemente el números de operaciones compartidas, pero aún debemos mejorar bastante, no sólo porque ésto ayudará a que nuestra facturación aumente, sino por que es lo mejor para nuestro Cliente.

Te invito a reflexionar sobre esto y si eres de los que piensas, primero cerrar la venta tú solo y no compartir, cambia y  que en el Mercado Inmobiliario nadie pueda decir de ti que:

- Es difícil localizarte por teléfono.
- No devuelves las llamadas.
- Cerrar cita contigo, se convierte en una odisea.
- Llegas tarde a las visitas y no se sienten cómodos porque no les dejas desarrollar su trabajo.
- Para tí es más importante cerrar con un particular y ganar el total de los honorarios, que hacer visitas con el resto de los Agentes Profesionales y compartirlos.

¿Te has preguntado lo que piensan de ti el resto de Agentes Inmobiliarios?

¿Puedes cambiar?  Depende de ti.






viernes, 24 de diciembre de 2010

Solidaridad y Ayuda Social

Momento de entrega del donativo
Rafa y Carlos Bello en nombre del Grupo RE/MAX Arcoiris  fueron invitados a un cocktail en el Ayuntamiento de Las Palmas.  Aunque en esta fechas es muy propio este tipo de reuniones para cebrar las Fiestas Navideñas, este cocktail tuvo un fin mucho más admirable ya que este Grupo en un acto altruista, donó la cantidad de 6.300 € a Protección Civil para material de emergencias y otras necesidades.    Por convicción, e ideal los directivos de esta empresa consideran necesario este tipo de ayudas y que parte de los beneficios obtenidos en el año vayan a parar a fines sociales como este.  Sin duda alguna este tipo de decisiones hablan por sí solas de la calidad de las personas y grupos empresariales.  Felicidades por una acción tan admirable.

miércoles, 22 de diciembre de 2010

Feria Multisectorial en Telde


Los días 17, 18 y 19 de diciembre, en el Municipio de Telde por primera vez se organizó la Feria Multisectorial -ACOSAGRE-. El Grupo RE/MAX Arcoiris comprometido con sus clientes  y con el empeño de llegar bien a todo el público, en este caso al del Municipio de Telde, hace presencia en esta Feria.  Los Agentes de la oficina del Grupo Arcoiris del Municipio de Telde,  preparan todo lo necesario y formaron parte de este nuevo proyecto, antes mencionado, Feria Multisectorial ACOSAGRE.  Creemos que la participación en estos eventos nos acercan a muchas personas, que pueden estar necesitando asesoramiento inmobiliario por diferentes razones, compra o venta de su vivienda, asesoramiento financiero para hipotecas o reunificación de préstamos, o incluso, para descubrir una opción profesional y entrar a formar parte de nuestro equipo de trabajo.
Siempre buscando las mejores alternativas para ofrecer y conceder un servicio de máxima calidad.